杏彩体育app:阿为特2023年年度董事会经营评述

　　公司是一家专注于科学仪器、医疗器械、交通运输等行业的精密机械零部件制造商，提供新品开发、小批量试制、大批量生产制造的一站式服务的高新技术企业及国家级专精特新“小巨人”企业。公司长期钻研精密机械零部件制造技术，掌握了多种高精密机械零件的核心工艺，具备千级洁净室内高级别装配、检测的能力。

　　公司自成立以来，高度重视技术研发工作，秉承创新驱动发展的理念，始终专注以技术创新推动科技成果转化，通过多年研发和积累，公司具备了以金属零部件精密制造技术为核心的研发制造能力，打造了一支对行业技术发展和应用前沿领域有深入理解的专业研发团队。公司被工信部评定为国家级专精特新“小巨人”企业、被上海市经济和信息化委员会评定为上海市“专精特新”中小企业、曾荣获两次上海市人民政府颁发的“上海市科学技术奖”三等奖等荣誉；2022年，公司“质谱仪结构件”项目被认定为上海市高新技术成果转化项目；2023年，公司“冷冻切片机结构件”项目被认定为上海市高新技术成果转化项目；研发团队核心成员曾获得国务院特殊津贴、全国五一劳动奖章、全国总工会职工技术成果二等奖、首届“长三角大工匠”等荣誉。截至2023年12月31日，公司已取得各类专利69项，其中发明专利8项，实用新型专利61项；软件著作权1项；在审发明专利35项。公司根据市场和客户的需求，通过自主研发不断积累核心技术，在多年的生产实践中，公司产品结构、生产工艺不断优化、改进、创新。目前掌握的核心技术主要有：不同控制系统数控程序转换系统，防止滑动件旋转的装置制造工艺及装配工艺，低温微米推进机构的关键制造技术，质谱仪高精密高真空腔体工艺，超精密铝合金气浮导轨的工艺，X光机、移动CT的关键制造工艺与装配技术，航空行业高要求薄壁易变形零件解决方案，检测设备及光学仪器高精度的实现，汽车行业及大批量生产的工序集中及复合刀具创新，机床自动计算坐标技术等。技术创新丰富了公司的产品种类，其产品技术先进性较高、性能稳定、质量优良、故障率低，为公司带来稳定的经济效益，提升了公司品牌的影响力。

　　公司在品质管控方面按照产品目标市场的质量标准建立了完整的质量控制体系，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO13485医疗器械质量管理体系认证、AS9100D航空质量管理体系认证、IATF16949汽车行业质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证等一系列质量和环境管理体系认证。公司是全球知名生物科学仪器制造商赛默飞世尔、全球知名医疗成像解决方案提供商锐珂医疗、全球知名机舱内饰生产商B/E Aerospace、全球知名航空座椅生产商RECARO、晶圆光学组件制造商Anteryon B.V.、全球知名气动产品制造供应商Norgren N.V.等企业的精密机械零部件供应商。公司在产品开发方面的投入不断增加，有力地保障了产品质量的可靠性和稳定性，为更好地开发市场储备了技术能力。半导体领域的业务拓展是公司未来发展的重要方向，公司已成为上海微电子、华海清科等知名公司的合格供应商。对用于半导体设备中的微米级高精密度、复杂零部件，公司力争做到快速报价、打样和敏捷制造，并具备高洁净度清洗、真空封装能力，力争成为半导体设备客户值得信赖的长期合作伙伴。

　　公司的盈利模式为通过向科学仪器、医疗器械、交通运输等高端制造业客户提供高精密的机械零部件一站式服务获取收入和利润。2023年公司主营业务收入为206,437,804.94万元，占营业收入的比重为99.54%，公司主营业务突出。公司产品总体定价策略为成本与目标毛利相结合，在原材料、加工成本和人力成本等基础上加成一定比例的利润确定产品的最终报价，产品成本通常会收到材料价格变动、汇率变动、人工成本等因素的影响。利润加成比例由公司根据产品市场竞争状况、客户品牌知名度、订单规模、信用状况、公司自身发展战略等因素综合评定。公司产品的成本会因材料价格变动、汇率变动、人工成本变动而发生变更，公司会对最新底价进行重新核定。

　　公司采购分为金属材料、定制件、标准件、辅料等。金属材料主要包括生产所需的铸件、型材、棒料等；定制件主要为供应商按照公司提供的图纸加工的零件以及公司不生产的零件；标准件包含五金件、紧固件、电子元器件等为公司装配业务服务的零件；辅料主要为辅助生产加工类物料，如工装、切屑液、包装材料等。公司战略采购中心负责采购生产所需物料，一般分为按照预测采购和按订单采购：①按照预测采购主要操作方式为与供应商签订《看板协议》，每月更新未来6个月的需求数量，供应商需按照每月需求数量滚动投产，并按照公司需求的时间送货；②按订单采购主要操作方式为供应商需按照订单数量、交付时间准时交付。公司根据每季度召集市场营销中心、生产制造中心、技术研发中心及战略采购中心等部门召开的销售运营会议，拟订下一季度的原辅料采购计划，并输出资源需求。战略采购中心依据已核定的采购计划，分解采购任务，并针对不同的原辅料需求，采用不同的采购方式；如为长期使用且价格弹性较大的原材料，则尽量实行集中采购，维持重点供应商的长期合作关系，降低采购成本；零星用品或临时性采购需求，则随行就市，通过询价、议价或多个供应商比价等多种方式，降低采购价格。

　　公司针对主要采购物料，会结合供应商的资质、价格、质量、服务、交付等方面进行考核、筛选，最终确定两个以上的合格供应商。

　　公司采用以销定产和备有适量安全库存相结合的生产模式。生产流程：①市场营销中心与计划物流部评估批量订单的生产和交货计划；②计划物流部通过ERP系统中的计划模块结合BOM、工艺路线等数据运算毛坯、标准件、配套件的采购需求和内部生产工单；③战略采购中心按采购需求进行采购原材料备料；④生产部按生产工单及其对应的工艺路线安排生产；⑤工程部在生产过程中提供必要的技术支持；⑥战略采购中心按照产品工艺路线的要求组织工序外协；⑦质量部对采购、生产、工序外协等各环节物料进行检测，合格后入成品仓库，由销售安排发运给客户。公司客户产品的生命周期一般较长，批量订单的生产通常会持续五到十年以上，客户一般还会按月提供产品需求预测和安全库存数据，以便于公司组织生产。

　　公司采用的是“直销为主，经销为辅”的销售模式，客户主要为海内外知名企业。公司多年专注于精密机械零部件及高端装配件的研发、生产和销售，凭借先进的制造技术、科学的项目管理、严格的质量监督和良好的售后服务与主要客户建立长期稳定的合作关系，成为客户供应体系链中的优质供应商，在保证既有订单高质量履行的同时不断取得新项目的订单。在直销和经销模式下，均存在受客户或最终客户要求，将商品发货至客户指定的地点，客户据其生产计划领用商品的情形，即VMI模式。公司通过客户转介绍、业务部门开拓、参加国内外行业展会及网络宣传等方式开拓客户，并以其技术和服务优势进入多家海内外企业的合格供应商名录，并保持了长期业务合作关系。

　　公司研发活动主要是以客户需求为导向而进行针对性的工艺研发。公司根据客户提供的相关需求、参数、图纸等，进行产品开发、模具开模、生产流程设计等，从而生产出符合客户需求的产品。客户需求产品通常为非标件、定制件，与客户的其他零部件组装成终端产品。故公司需要以客户需求为导向，进行针对性的工艺研发。该研发模式下，客户提供零部件产品初步图纸或技术数据，公司一般在客户终端产品设计前期即参与客户的研发合作，并结合自身生产技术经验，对客户提供的方案进行校正修改，形成图纸终稿。根据图纸最终要求的形状、参数进行模具开发及工艺流程设计，以低不良率、高性价比为目标对模具进行试样、改型，优化生产流程，并在通过客户验证后进行批量生产。

　　公司主要产品为科学仪器、医疗器械等行业的核心精密零部件，研发活动包括共性技术研发及新工艺技术研发，其中的共性技术研发主要对现有产品的共性技术问题进行系统性工艺优化、难点突破，实现技术的持续迭代，形成新技术、新工艺，提高生产效率、提升技术门槛；新工艺技术研发主要是根据市场的前瞻性需求或客户的新产品要求进行工艺开发，突破新需求或新产品的技术瓶颈，推动公司保持

　　全年实现营业收入20,738.47万元，同比减少11.16%；其中国际市场销售收入10,008.39万元，同比减少4.32%；国内市场销售收入10,730.08万元，同比减少16.72%。全年实现归属于公司股东的净利润2,295.42万元，同比减少18.71%。

　　报告期内，受经济下行等宏观环境变化，公司业绩受到了一定的影响。面对充满挑战的市场环境，公司积极应对，始终将产品质量和客户需求放在首位，迎难而上，在紧紧围绕2023年度经营计划指标的同时，及时调整市场拓展方向。凭借十余年在精密机械零部件制造行业积淀的核心技术、市场开拓能力以及对市场的敏锐度，不断开发新客户、新产品，同时提高产品的质量和稳定性，提升客户满意度，使得业务得到稳健发展。

　　在科学仪器领域，赛默飞世尔、Anteryon B.V.两家客户均进入2023年度前五大客户。受赛默飞世尔业务重组（拆分出Epredia，公司仍维持与Epredia的业务合作关系）、2022下半年防范供应链风险提升备货量等因素影响，赛默飞世尔2023年的业务量有所减少，引起科学仪器领域总体业务量有所下降，但2023年科学仪器各季度业务量与提升备货之前的2022年第一、二季度相比略有上升。此外，赛默飞世尔已将有关新项目由国外转移到中国，这为公司未来的业务发展提高了便捷性，增强了公司与该客户的粘性，并且为公司未来在科学仪器市场的开拓带来了更多的机遇。2023年度科学仪器领域存量客户的新产品开发150多种，为2024年业务增长打下了扎实基础。

　　在医疗器械领域，2023年度公司实现的营业收入及其占比有所下降，主要原因系受宏观经济影响，部分医疗类客户需求减少，受影响的客户主要有硕世生物、之江生物、Carestream Heath.Ltd.等。但公司积极发展医疗器械领域其他客户的业务，2023年存量客户新产品开发达500余种,比上年增加100多种。迈瑞医疗（300760）的营业收入仍实现增长，从上年的1436万元增加到1632万元，增幅达到13.66%，成为公司2023年度第五大客户。此外，还获得了锐珂医疗授予的2023年年度质量奖。

　　在交通零部件领域，公司快速响应客户需求的服务能力得到了客户的高度认可，增强了客户粘性。通过加大工艺研发，降低产品报价成本，积极跟进客户的新项目并综合分析客户对报价的反馈及不同价格区间的敏感度，使得阿为特的报价具有市场竞争力，航空项目中标率明显提升，2023年航空类存量客户的新产品开发种类达到400多种。在汽车零部件业务上，公司重点开发了钧风电控的柴油发动机零部件产品喷油器体，2023年内已陆续收到5个批量项目的订单，2024年陆续实现量产；此外，公司在柱塞套业务方面也在积极配合客户打样。报告期内，受市场回暖及公司加大对交通零部件领域的资源投入的影响，交通零部件业务实现的收入较去年上涨了21.11%。

　　在工业设备领域，公司将半导体领域作为未来的战略发展方向。阿为特已建成了千级洁净室及清洗线，具备了高洁净度清洗、真空封装等生产半导体领域相关产品的能力。在人员配置方面，2023年公司对半导体项目团队进行了整合充实，团队成员包括项目主任、销售经理、专业技术研发人员等，使得各部门的沟通更加紧密，合作更加顺畅。2023年，公司半导体产品交付600余款，客户华海清科的化学抛光设备量产产品从9月份量产稳定供货。未来，阿为特始终坚持高度柔性化的生产管理体系，对半导体设备里的微米级高精密度、结构复杂的零部件，公司力争做到快速报价、打样，实现敏捷制造。

　　阿为特目前接近50%的业务来自海外，且多为世界知名企业，公司始终与客户保持良好的沟通，准确分析客户需求，为客户提供针对性的产品及服务，维护好与客户的关系，从而增强客户黏。