杏彩体育app:从家庭作坊到年销4亿台州夫妻的“奇葩”小生意

　　小红书上，“仓鼠”“仓鼠造景”词条下已有近200万篇笔记，年轻人们凭一己之力，让自己的仓鼠提前住上了奶油风、森系风大别墅。

　　宠物经济沸腾多年，中国已经跃居为全球宠物猫狗数量最多的国家，2023年总量高达1.2亿只。与此同时，大宠市场的增速在逐年放缓，去年为3.2％，竞争也坠入红海。

　　而由仓鼠、龙猫、兔子、鸟等入门级“小宠”构成的新兴市场，规模不大，却增速喜人。有数据显示，2022年，天猫小宠市场规模达7.16 亿元，同比增长达 16.8%。

　　任晓婷和任杰，两人家住同村，又是初中同学。2010年，他们从村口的一个家庭小作坊开始，花了13年，将一门看似冷僻的小生意，做成了2023年整体销售额超4亿元的好生意。

　　在宠物行业，任晓婷已经摸爬滚打了近20年。入行时，她是黄岩一家宠物工厂的销售，卖着十几块钱一只的狗碗，月工资1500元，加提成一年赚个三四万元。

　　结婚、盖房、装修，掏光了夫妻二人的所有积蓄，还欠下70万的外债。祸不单行，黄岩的厂子要搬迁，刚刚怀孕的任晓婷将面临失业，她站在了人生最重要的分岔路口。

　　任晓婷直言，最终选小宠，只因当时一台刨花机器（刨花是养仓鼠的垫料）开模只要两万元，是所有选择中最便宜的——直到现在，她仍然奉行着这种朴素、务实的行事风格，常常劝诫身边的创业者，“有多少钱做多少事，你得先活下来。”

　　一头扎进小作坊，就当没了回头路，夫妻俩的第一年却并不好过。他们生产的刨花和跑轮总共才卖出去14万，两人被父母叫回家谈话，一盆冷水泼下来。任晓婷还是不甘心，执意要再试一年。

　　刨花利润低，跑轮没销量，怎么办？任晓婷想了个笨办法：卖不动就免费送。“买一吨1800元的刨花，我就送你一箱四五百块的跑轮，卖完了总得找我订货吧？”

　　生意滚了起来，任晓婷马不停蹄开发出仓鼠浴室、厕所等新模具。第二年卖了160万，第三年300万，第四年1000万。

　　做销售时，任晓婷结识过一大批宠物经销商，大家喊她小婷，她也将这些生意伙伴视为自己的哥哥、姐姐。正是这群人，成为她创业初期的“天使贵人”，帮她敲开了小宠B端市场的大门，产品远销海内外。

　　“中国制造很Low（低端），中国制造不要。”一次宠物展会上，任晓婷向某美国品牌推销产品，想招揽代工业务，没想到对方来了这样一句，这激发了她做品牌的心。

　　7年后，卡诺成为天猫小宠细分类目头部品牌，年均销售额突破1亿元，在2023年天猫双11小宠异宠类目品牌销售榜排名第一，同比增长280%，其中天猫成交额占比70%，抖音占比20%。任晓婷透露，卡诺的零售业务净利率超过20%，有不少顾客平均一年要为仓鼠消费6000元。

　　一是改造老品，如将功能性仓鼠笼打造为悦己型造景空间；二是力推新品，以大量设计师款吸引年轻人和有孩家庭。主打“全品类”的卡诺，SKU数量多达上千个，让用户得以一站式购齐养小宠所需。

　　母婴行业的发展早于宠物，大宠又先于小宠，卡诺重点观察这两大行业的演变链条，从中寻求新机遇，如借鉴儿童零食、猫狗智能用品趋势。

　　卡诺宠物拥有用品厂、粮食厂、刨花厂等自有供应链，一是掌握小宠产品的研发开品能力，快速响应市场趋势，二是高度自产自销，形成规模优势。

　　小宠市场尚未被充分认知，卡诺每年的推广费仅占5%，更大势能来自与500个垂直KOC的联动，包括品类教育、新品测试等。

　　又是一次熙熙攘攘的宠物展会，今时却不同往昔，一个日本客户逛完后对她说，“以前中国仿造我们的产品，现在完全不一样了，以后该向你们学习了。”

　　从外贸时代活下来，他们曾是“世界工厂”洪流中的一粒沙，如今也想做“中国品牌”的一束光，将卡诺带向更大的全球市场。

　　“我就是爱折腾。”任晓婷说，“总不能这样就满足了吧？还是会睡不着，还是有很多未完成的事，要加快脚步把新产品做出来。”

　　任晓婷：“小宠”是指比较入门级的宠物，仓鼠、兔子、龙猫、鸟等。相对应的，猫狗就属于“大宠”。

　　任晓婷：“小治愈，大世界”是卡诺的Slogan。小宠的治愈是给人类的，而人之于宠物，是它们满满的大世界。

　　任晓婷：去年卡诺品牌GMV增长是280%。一是养小宠的人越来越多，二是我们的产品客单价在提升。

　　养猫养狗，大家会觉得负担重，存在卫生打理、毛屑过敏等困扰。养小宠，一是仓鼠等成本低，二是具备观赏性，符合“悦己”人群需要。

　　给仓鼠做造景，完全满足的是“我想要的生活是什么样”。在家庭中，养仓鼠很适合小朋友。或者很多人的条件不允许养猫狗，又需要情感寄托，就会养仓鼠或爬宠类，守宫、蛇等。

　　现在的年轻人越来越个性化，对另类的宠物有强烈好奇心。每年宠物展会，最受欢迎的是“异宠馆”，乌泱泱围着一大群人。前段时间还流行养芦丁鸡，在笼子里养鸡，每天去捡蛋，这些都是年轻人喜欢做的事情。

　　任晓婷：有两大类。一类是18到24岁的年轻人，占比最大；还有一类是35岁以上的人群，更多为孩子买。

　　任晓婷：这一波年轻人非常有仪式感，明白自己想要活成什么样子。我们的仓鼠用品，有春夏秋冬四季款，国庆、春节有特定主题，年轻人可能没有那么多钱给自己换房子、装修房子，但他们可以给宠物换房子。

　　养仓鼠的必备品，还有窝、跑步机、主食、磨牙零食等。仓鼠是啮齿类动物，磨牙是刚需，还有保健需求，夏天有降温的，冬天有升温的。

　　任晓婷：一是看数据。二是直面消费者沟通，在粉丝群发问卷，还有天使团客户参与开品。你有好想法，我帮你画出来，看看是不是你想要的，再寄送3D试样，好用再去投放生产。

　　三是捕捉线下和外贸趋势，及大宠赛道动态。最笨的办法是站在宠物店门口，让他们填表格。另外大宠消费比小宠领先，今年做智能产品，就是看到这两年大宠电子产品（智能猫砂盆、喂食器等）爆发量很大，那仓鼠笼能不能加控温板，做到恒温、恒湿、恒氧？

　　任晓婷：母婴的发展比大宠早，大宠又比小宠早，我们会参考这两者的走向，观察演变链条。比如参考母婴品牌的大量数据，他们对儿童辅食的安全是如何考量的，孩子会磨牙，仓鼠也会磨牙、喜欢吃甜的，这些都具备相似性。

　　任晓婷：仓鼠舒不舒服，一是看它的健康度，长期跑“高低脚”跑轮的仓鼠，会有脊柱侧弯，以前仓鼠寿命都很短，现在养到三年很正常，也是因为国内卷出了很多好产品。

　　再看宠粮，为什么我们比国外差？因为人家有标准。我们把能买到的样品都拿去做检测。做配方，不是人家放30种材料，我出40种，关键看蛋白质、钙等含量是否匹配。仓鼠吃了这些，拉肚子是不是减轻了、寿命有没有延长，主人会把综合反馈给到我们。

　　任晓婷：2006年，我进入宠物行业，在老家台州黄岩的一家宠物工厂做销售，卖狗碗。最多的客户是国内批发商，后来直接对接外贸，和老外做生意。

　　任晓婷：在那个公司，国内市场是我自己一手做起来的。当时业务员就四五个人，一个工厂两三千万的销售额。

　　任晓婷：厂子要搬走，我要失业了。那时工资不高，我又刚结婚，还怀着孕，不可能去其他省份。当时很惆怅，和一些客户朋友聊天，思考我应该去做什么。

　　当时年龄小，很多渠道商朋友叫我“小婷”，就当妹子一样。有人说，“要不你就卖猫玩具？我们帮你卖。”我说那有点不太地道，我不想跟原先的老板有冲突。

　　当时我想，我的人生有两个选择：一是如果我养活不了自己，就回去跟着爸妈去卖鞋子。但我还是有点叛逆的，不想跟爸妈干同一件事情。

　　第二条路是再试一下，还是想做宠物。我们去看市场，有两个类目比较，水族和小宠，但是水族开模太贵了，当时十几万就觉得要命了。

　　任晓婷：存款负数。做销售工资1500块一个月，加提成一年也就三四万。赚的钱都拿来结婚了，我们要在农村盖房子，加上装修，欠了70万。如果只是工作，我连都还不出来。

　　只能创业，没有回头路。当时选择小宠，是因为开模便宜，做了两个品，一个是做刨花的机器，开模2万元，另一个是松鼠的跑步机，搞了一个家庭小作坊。

　　任晓婷：第一年才做了14万，爸妈找我谈话，说你要不放弃算了，卖鞋子比这赚得多。我说，你再给我一年时间，如果还做不动就听你们的，第二年就做了160万。

　　任晓婷：有一个契机，当时跑轮卖不动，各大经销商会来买刨花，但利润不高。我们用了最笨的方法，免费送。你买一吨1800元的刨花，我就送你一箱四五百块的跑轮。

　　送他之后总得卖吧？卖完总得找订货吧？就这么简单。送了四五万的货，对我们来说是巨款，之后就开始有返单了。

　　我比较爱折腾，立马开了新模具，比如仓鼠浴室、仓鼠厕所，就慢慢转起来了。第二年、第三年做了300多万，第四年1000多万，然后是3000万。

　　任晓婷：10吨刨花，价值1.8万。当时我们在家里吭哧吭哧做完，直接把刨花压成块就给他了。后来展会，那个客户遇到我说，“我要再买你的货，就是脑袋被驴踢了。”

　　原来，刨花生产出来应该先过筛，剩下偏大的，不然粉尘会很大，仓鼠的呼吸道很敏感。那时候挺伤心的，担心会丢了一个大客户。

　　任晓婷：因为这件事，我们反思了所有产线。产品太重要了，后面我的刨花做完迭代，我就找到这个客户说，我补10吨给你，你先别买，卖了再找我，后面一直合作到现在。

　　任晓婷：第一年卖不动，一些台州、北京、昆明的代理商对我说，小婷你寄样给我，就真的帮我去跑业务。真的挺幸运的，他们是我的天使贵人。

　　任晓婷：我的处事风格，不一定要从对方身上索取什么，更多像朋友一样。有人需要当天紧急发货，我肯定给他发掉。来台州的朋友，我会热情接待，就当哥哥、姐姐一样。

　　我跟团队小伙伴说，行业里的人形形色色，有很多坑，也有贵人。我一路从0做到1，积累了些经验，愿意去拉你们一把，如果想创业可以来找我，需要资金，能帮我也会帮。

　　任晓婷：每个工厂老板都有一个品牌梦。在外贸端，我们一开始是受挫的。当时做地推，对一个美国品牌说，可以给你做代工，我对自己产品质量还是非常有信心的。但他来了一句，“中国制造很low，中国制造不要”，对我打击很大。

　　我就想，为什么我不能自己做？2015年，我开始把国外的一些养宠知识引进国内做投放，然后把国内外的产品做出一个区分。

　　小宠赛道，以前国内卖得最好的是小型仓鼠笼。为了做差异化，我搭建设计团队，把仓鼠笼做得大一点，做观赏性的饲养缸，慢慢把品垒出来。2017年左右，线万，主要在天猫。

　　任晓婷：做工厂是销售思维，我只要有渠道卖货就好，管理模式也简单，基本都是我说了算，下面的人去执行。

　　但做电商，要更多地站在消费端思考，还要面临很多不确定因素，比如突然出现爆品怎么办？刚入行的时候，我们连P4P（Pay for Performance，按效果付费）、人群画像这些都不知道，只能去找老师，不断学习。

　　任晓婷：完全不一样。在工厂端，做OEM，客户给你一个设计稿，你帮我做出来就OK了。做ODM，它卖得好我就再生产，卖不好我就不做了。

　　如果放在品牌端，你要考虑这个品是不是符合品牌调性、人群，如何解决掉真正的痛点，它的售后会产生什么影响。

　　举个例子，仓鼠跑轮，按国外标准都是带弧度的，但真正去了解市场，很多用户反馈“这样跑会对仓鼠脊柱有损伤”，我们就思考怎么改造，研发出平行跑道。

　　天下网商：从2016年到今天，电商1个。