杏彩体育app:雪龙集团网上路演交流互动问答

　　答 雪龙集团贺频艳：公司一直专注于风扇总成、离合器风扇总成及汽车轻量化塑料件的研发、生产和销售，是具备塑料改性、模具制造、冲压、锻打、机加工、吹塑、注塑等全流程生产能力的企业。公司风扇总成产品及离合器风扇总成主要配套柴油发动机，应用于大中轻型商用车及非道路移动机械领域。公司作为国内风扇总成、离合器风扇总成的主要生产商之一，在国内商用车冷却系统市场占据领先地位，具有较强的市场竞争力。2016年-2019年6月30日，公司产品市场占有率稳中有升，公司能够生产风扇总成和离合器风扇总成，具备将风扇总成与离合器模块化生产、集成化供应的能力，可为用户提供一站式的采购与服务，竞争优势突出。公司拥有稳定优质的客户群体和丰富的配套经验。2016年-2019年6月30日，公司配套的主要客户包括一汽集团、东风集团、北汽福田、玉柴集团、云内动力等国内知名整车厂商，以及卡特彼勒、沃尔沃、韩国斗山、日本洋马等世界名企。凭借过硬的产品质量、优质的服务水平，公司连续多年获得一汽集团、东风集团等国内知名整车厂商“A级供应商”、“优秀供应商”、“核心供应商”、“质量优胜奖”等荣誉，并于2016年通过卡特彼勒SQEP金牌认证。

　　公司是行业技术标准制定的主导单位，是全国内燃机标准化技术委员会委员单位。公司主持制定了9项行业标准，参与制定了24项国家标准和18项行业标准。公司拥有前沿的实验检测技术，下属实验室通过了ISO/IEC17025国家认可委认证，在汽车发动机零部件、塑料制品、金属材料等产品性能实验及检测方面拥有认证权威。谢谢!

　　答 广发证券毛剑敏：本次股票发行募集资金到位后，公司净资产和每股净资产将大幅增长，有利于优化公司财务结构、提高公司抗风险能力。谢谢!

　　答 雪龙集团张红意：公司主营业务突出，利润主要来源于主营业务产品的销售。2016年-2019年6月30日，公司主营业务毛利分别为16,369.88万元、20,583.26万元、17,108.36万元和9,902.16万元。从主营业务毛利构成来看，2016年-2019年6月30日，毛利主要来源于风扇总成、离合器风扇总成等发动机冷却系统产品的销售，占主营业务毛利总额的80%左右。2016年-2019年6月30日，公司毛利贡献集中度较高且结构稳定。谢谢!

　　答 雪龙集团贺财霖：公司将秉承“创新、进取、高效、务实、协作、诚信”的企业精神，不断锐意进取，始终以高效率的生产、高品质的质量、高水平的管理、高起点的研发和高保障的售后，服务于广大客户。公司将始终坚持“以质量求生存、以科技促发展、以信誉赢市场、以管理争效益”的企业方针，致力于成为以风扇总成、离合器风扇总成及汽车轻量化塑料件制造业为主体，集产品研究开发、零部件实验检测、进出口贸易为一体的综合性现代化企业。

　　未来公司将抓住我国汽车及内燃机工业转型升级，产品节能减排与更新换代加速的重大机遇，凭借拥有的核心技术和品牌优势，在夯实风扇总成、离合器风扇总成、汽车轻量化塑料件产品的市场竞争优势的同时，加大对新型产品的研发力度，提高国内乘用车、非道路移动机械市场覆盖率，不断拓展国际市场，提升企业综合竞争能力和持续发展能力。谢谢!

　　答 广发证券毛剑敏：由于募投项目从建设到投产需要经历一段时间，因此，在募集资金到位后、项目达产前，鉴于公司净资产将大幅上升，公司的净资产收益率将有所摊薄;但是随着募投项目的达产，公司的整体盈利能力有望直接受益，营业收入和净利润水平均有望大幅度增长，从而提升净资产收益率。谢谢!

　　答 雪龙集团竺菲菲：根据《公司章程》，董事会行使下列职权：(1)召集股东大会，并向股东大会报告工作;(2)执行股东大会的决议;(3)决定公司的经营计划和投资方案;(4)制订公司的年度财务预算方案、决算方案;(5)制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;(6)制订公司增加或者减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案;(7)拟订公司重大收购、收购公司股票或者合并、分立、解散及变更公司形式的方案;(8)在股东大会授权范围内，决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托理财、关联交易等事项;(9)决定公司内部管理机构的设置;(10)聘任或者解聘公司总经理、董事会秘书;根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务总监等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项;(11)制订公司的基本管理制度;(12)制订本章程的修改方案;(13)管理公司信息披露事项;(14)向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所;(15)听取公司总经理的工作汇报并检查总经理的工作;(16)法律、行政法规、部门规章或本章程授予的其他职权。谢谢!

　　答 雪龙集团贺财霖：全球汽车市场中长期将保持稳定增长态势。近年来，全球汽车市场整体发展态势良好。据国际汽车制造商协会(OICA)统计，2007年至2017年期间，全球汽车总产量由7,326.60万辆提升至9,730.25万辆，年均复合增长率为2.88%，总销量则由7,156.34万辆增长至9,680.44万辆，年均复合增长率为3.07%，剔除2008年全球金融危机的影响，全球汽车市场总体呈现出稳定增长的趋势。同时，过去十年间全球汽车市场的产销率始终保持在96%以上，呈现出较为稳定的供需状态，行业整体发展良好。谢谢!

　　答 雪龙集团张红意：2016年-2019年6月30日，公司应收账款周转率分别为3.14、3.47、3.28和3.35，存在一定的波动，与同行业可比上市公司平均水平变动趋势基本一致;公司应收账款周转率略低于同行业可比上市公司，主要原因为客户基础不同。公司客户主要为一汽集团、玉柴集团及北汽福田等，中原内配客户主要为一汽集团、中国重汽和国外商用车及工程机械厂商，新坐标客户主要为一汽大众、长安汽车和上汽通用五菱等，华培动力客户主要为国外汽车零部件企业，浙江仙通客户主要为上汽通用五菱、浙江远景和奇瑞汽车等，鹏翎股份客户主要为一汽大众、一汽大众、上汽大众等，川环科技客户主要为上汽通用、长安汽车等整车厂商，凯众股份客户主要为国内外的整车厂商及减震器企业，朗博科技客户主要为汽车零部件企业。不同客户约定的付款条件、付款周期存在一定的差异，公司与主要客户一般约定3-4个月的回款周期，与公司应收账款周转率保持一致。2016年-2019年6月30日，公司应收账款99%以上为1年以内，且客户主要为知名的商用车整车和柴油机生产商，客户信用状况良好，公司应收账款回款情况良好。谢谢!

　　答 雪龙集团贺频艳：公司设立销售科统一布署营销工作，主要负责市场开拓、售后服务、客户维护及外库管理等。公司根据市场分布情况在主要客户所在地设立办事处、建立中转仓库，快速响应客户需求。

　　公司产品销售均采用直销模式，作为各大整车及发动机生产厂商的一级配套供应商，公司直接向整车及发动机厂商销售产品，公司少量产品作为配件销售供应给维修配件市场。谢谢!

　　答 广发证券杜俊涛：各募投项目实施完成后，在消化上述折旧、摊销因素影响后仍然能够给公司带来新增净利润，因而不会影响公司的持续盈利能力。谢谢!

　　答 雪龙集团张红意：2016年-2019年6月30日，公司递延收益分别为735.23万元、784.96万元、1,390.65万元和1,277.88万元，占负债总额的比例分别为3.72%、4.27%、14.34%和18.22%，递延收益主要为收到的与资产相关的政府补助。谢谢!

　　答 广发证券杜俊涛：本次募集资金到位后，公司的货币资金和股东权益将大幅增加，公司净资产和每股净资产均较发行前大幅增加，预计未来两年内公司净资产收益率和每股收益摊薄较大。随着募投项目的开展，公司净资产收益率和每股收益将逐步恢复到合理的水平。谢谢!

　　答 广发证券杜俊涛：本次募集资金到位后，公司流动比率和速动比率将显著提高，短期内公司资产负债率将大幅下降，有利于提高财务风险防范能力。随着募集资金投资项目的建设及完工，货币资金将逐步转化为在建工程，再转化为房屋和设备等固定资产。本次发行募集资金主要用于现有产品的升级扩产，项目建成后产品结构更趋合理，有利于扩大公司主营业务规模，项目达产后将显著提升公司盈利能力。谢谢!

　　答 广发证券杜俊涛：公司作为国家高新技术企业，通过持续的技术创新及产学研相结合，依托国家认可委认证实验室、浙江省企业研究院、宁波市院士工作站、浙江省博士后工作站等多个研发平台，建立了完善的技术研究开发体系。公司坚持“产品创新，设计为先”的开发理念，拥有94项专利，其中发明专利14项，研发的4个产品被列为“国家火炬计划项目”、2个项目被列为“科技型中小企业技术创新基金项目”;“EPDM/PP/PA及纳米材料协同改性汽车用复合材料高技术产业化项目”被列为“国家关键产业领域自主创新及高技术产业化专项”。丰富的项目开发经验、强大的技术研发实力为项目实施提供了充分的技术支持。

　　公司经过多年的发展，通过自主创新形成大量的核心技术积累，具有专业的内部人才并形成了稳固的核心研发团队。持续的研发投入、良好的技术基础、充足的技术储备有助于公司对前瞻性技术的深入研究，能够保证该项目的顺利开展。此外，公司根据多年的技术研发管理经验建立了完善的管理制度体系，提高技术开发效率，提升产品质量。谢谢!

　　答 雪龙集团贺频艳：公司产品具有定制化特点，客户对性能指标、外观形状、产品标识等要求差异较大。公司根据客户的采购计划制定生产计划，再结合客户库存量以及订单实时更新生产计划。

　　公司具备塑料改性、模具制造、冲压、锻打、机加工、吹塑、注塑等全流程生产能力。此外，公司从节约资源、减少资金占用及提高生产能力等角度出发，对个别加工工序如表面处理等采用委外加工。谢谢!

　　答 雪龙集团贺财霖：随着整车及发动机制造商对配套零部件技术含量、产品可靠性、节能环保等要求的日益提高，公司所在行业涵括越来越多的跨学科技术如材料科学、机械加工、汽车电子、实验检测等，具有较高的技术门槛，企业需要有深厚的技术积累和研发团队支持，才能制造出质量可靠、达到客户标准的产品。

　　由于普通的塑料原材料在耐热性、耐寒性、耐油性、抗老化等方面无法完全满足汽车及发动机零部件的性能要求，尤其发动机冷却风扇、塑料结构功能件等工作环境恶劣，对产品可靠性要求更高，需要采用高分子材料增韧、增强等手段对塑料基料进行技术改性，提高其韧性及强度。塑料改性技术需要多年的研发经验、技术积淀，也需要在长期的销售实践中根据客户的反馈意见不断改进;此外，产品开发需及时跟进前沿市场需求，持续改善生产技术并形成良性循环，对于新进入的企业形成了较高的技术壁垒。

　　随着下业应用环境的不断演变，整车及发动机的更新换代周期逐步缩短，对整车及发动机厂商的设计、研发时效性提出了更高标准，一级配套供应商需具备同步升级、及时响应用户特定需求的研发、生产能力。只有具有较强的专业化生产能力和自主创新能力的企业，才能在市场竞争中立于不败之地。新进入企业规模较小、产品种类较少、技术实力较弱、模具开发能力有限，常常难以为继。谢谢!

　　答 雪龙集团竺菲菲：自2016年1月1日至2020年2月5日，公司监事会共召开了20次会议。公司全体监事均出席了上述会议并参与决议。公司监事会制度自建立以来，始终按照相关法律法规规范运行、严格监督，有效地维护了股东的利益，发挥了应有的作用。谢谢!

　　答 雪龙集团贺频艳：谢谢提问，我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢!

　　答 雪龙集团贺财霖：目前，我国节能减排的要求不断提。